BtoB企業のWebサイトで成果を出す！SEO対策と商談化を両立させる設計術
BtoB企業のWebサイト制作において、「検索順位を上げたい」と「問い合わせを増やしたい」という2つの目標。この両立が難しいと感じている企業様は少なくありません。本記事では、25年以上300社以上のサイト制作実績で信頼性と専門性を持つ長野県松本市のホームページ制作会社 コスモ企画の専門スタッフが、その実現方法をご紹介します。
参考になれば幸いです。
創業以来四半世紀以上の経験と300社以上の実績で解説いたします。今回のテーマは諸説ありますが、参考になれば幸いです。
なぜBtoBサービスサイトは難しいのか？
BtoBサービスサイトでは、以下のような課題が存在します：
- 検索エンジン向けのコンテンツと、実際の見込み客向けのコンテンツの両立が困難
- 商談につながる具体的な情報提供と、SEO対策用の一般的な情報の使い分けが複雑
- 長期的な検索順位の維持と、即効性のある問い合わせ促進の両立が課題
成功するBtoBサービスサイトの3つの設計ポイント
1. ユーザージャーニーを意識したサイト構造設計
当社での実績によると、BtoB製品・サービスの購買担当者は、平均して3〜6ヶ月の検討期間を経て購入を決定します。そのため、以下の3段階でコンテンツを設計することが重要です：
- 認知段階：業界課題や一般的な解決方法を紹介する記事（SEO重視）
- 検討段階：自社サービスの特徴や導入事例を詳しく解説するページ
- 決定段階：具体的な料金、導入手順、サポート体制を説明するページ
2. SEO対策とコンバージョン率の最適化バランス
実際の成功事例から得られた知見として、以下のような構成が効果的です：
- メインページ：商談化を重視した簡潔な説明と強力なCTA
- サブページ：SEOを意識した詳細な情報提供
- ブログ：検索需要の高いキーワードに対応した記事作成
成功事例：製造業A社様の取り組み
製造業A社様では、この方法を導入後、以下のような成果を達成しました：
- オーガニック流入が前年比180%増加
- 問い合わせ数が前年比135%増加
- 重要キーワードでの検索順位が平均5位上昇
3. データドリブンなコンテンツ最適化
コスモ企画では、以下の指標を定期的に分析し、継続的な改善を行っています：
- ページごとの直帰率と滞在時間
- CTAボタンのクリック率
- 検索キーワードごとのコンバージョン率
実践的な導入ステップ
効果的なBtoBサービスサイトの構築には、以下のステップを推奨します：
- ターゲット企業の課題と検索キーワードの詳細分析
- ユーザージャーニーに基づいたサイト構造の設計
- SEO対策とコンバージョン施策のバランスを考慮したコンテンツ作成
- 定期的なデータ分析と改善施策の実施
まとめ
BtoBサービスサイトでSEOと商談化を両立させるには、戦略的なアプローチと継続的な改善が不可欠です。長野県松本市のホームページ制作会社 コスモ企画では、豊富な実績とデータに基づいた最適な設計手法をご提案しています。まずは、お気軽にご相談ください。
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コスモ企画のホームページ制作 コンセプト
モバイルファーストのレスポンシブデザイン
スマートフォンでの閲覧を第一に考えたレスポンシブデザインで、 あらゆる端末で最適な表示を実現します。
充実のSEO対策
基本的なSEO対策として、以下のサービスを無料で提供いたします：
- テクニカルSEO対策
- サイト内部の最適化
コスモ企画の特徴
本格的なSEO対策は、詳細な調査から具体的な施策まで別途料金となりますが、 私たちは最後までしっかりとサポートすることをお約束いたします。
お客様のビジネスの成長をサポートするため、確実な成果を追求し続けます。
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