なぜあの企業のサイトは強いのか

所要時間：18分

Googleが本当に評価しているもの――EEAT対策の全体像

ホームページ制作、運用サポート、SEO対策、コンテンツマーケティング、そして何より「一緒に考える」こと。まずは対話から始めませんか?　　コスモ企画によると、「なぜあの企業のサイトは強いのか」という問いに答えるキーワードが、EEATです。これはGoogleが定める品質評価基準で、Experience（経験）・Expertise（専門性）・Authoritativeness（権威性）・Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったものです。2022年8月のコアアップデート以降、この指標への対応がサイトの検索順位を左右する最重要要素となっています。参考：Google 検索セントラル「役に立つコンテンツの作成」

”弊社では、Webサイト制作時に上記の点を特に重要視しております。”

このサイトの情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください。

Experience（経験）――実績が「証拠」になる

Googleは「実際にその経験をした人が書いているか」を重視します。製品・サービスの導入事例、ビフォーアフター、担当者の声などは経験の証明として有効です。コスモ企画でも施工実績ページにて実際のプロジェクトを公開し、訪問者が成果を具体的にイメージできるよう設計しています。

Expertise（専門性）――「誰が書いたか」が問われる時代

コンテンツの専門性を示すには、著者プロフィールの明記・資格や受賞歴の掲載・業界特有の専門用語を正確に使いこなすことが重要です。BtoB企業では特に、購買意思決定者が「この会社は本当に詳しいのか」を見極めるためにコンテンツを精査します。表面的な情報では信頼を勝ち取れません。

Authoritativeness（権威性）――被リンクと第三者評価

権威性は自己申告では成立しません。業界メディアへの掲載、外部サイトからの被リンク（バックリンク）、受賞歴や公的機関との連携実績などが権威性の根拠となります。強いサイトは「他のサイトから引用・言及される存在」になっています。

Trustworthiness（信頼性）――すべての土台

EEATの中で最も重要とされるのがTrustworthiness（信頼性）です。SSL化（https）は最低条件であり、会社概要の充実・プライバシーポリシーの整備・特定商取引法の記載・レビューや口コミの掲載が総合的な信頼性を形成します。これらが欠けたサイトはどれだけコンテンツが充実していても上位表示が困難です。

強いサイトが共通して実践するSEO施策

検索上位を維持する企業のサイトには、EEAT対応に加えて以下の技術的・コンテンツ的施策が共通して見られます。弊社の考えでは、以下の情報がお役に立つかもしれません。

弊社のモットーは、
１．弊社では断言しません。でも、誠実に向き合います。
２．弊社では押し付けません。でも、本気で提案します。
３．弊社では保証しません。でも、一緒に挑戦します。

「お役に立つかもしれません。自己責任ではありますが、お試しください」

• 検索意図に徹底的に応えるコンテンツ設計：ユーザーが知りたいことを網羅し、離脱率を下げる
• 内部リンク構造の最適化：関連ページへの導線整備でサイト全体の評価を底上げ
• Core Web Vitalsへの対応：LCP（表示速度）・FID（応答性）・CLS（視覚的安定性）を改善
• モバイルファースト設計：国内スマートフォン利用率70%超を踏まえた設計
• コンテンツの定期更新：鮮度を保つことでGoogleのクロール頻度が向上する

技術SEOとコンテンツSEOは「車の両輪」

強いサイトは技術的な土台とコンテンツの質が同時に整っています。表示速度が3秒以上かかるサイトはユーザーの53%が離脱するとも言われており（参考：Google web.dev）、せっかくの良質なコンテンツも読まれない状態になります。逆に技術的に完璧でもコンテンツが薄ければ、Googleは「有益なページ」とは判断しません。

企業担当者の「顕在意識」と「潜在意識」――本当に求めているものは何か

Webサイトに対して企業担当者が抱える悩みには、表面に出ている顕在意識と、言語化されていない潜在意識があります。強いサイトはこの両方に応える設計になっています。

顕在意識：見えている課題

• 検索順位を上げて集客を増やしたい
• 問い合わせ・資料請求を増やしたい
• 競合より見栄えの良いサイトにしたい

潜在意識：本当に手に入れたいもの

• 売上・利益に直結するWebの仕組みを作りたい
• 「ここで働きたい」と思わせるブランドイメージを確立したい
• 顧客・取引先から「信頼できる会社」と評価されたい
• Webに詳しくなくても任せられるパートナーを見つけたい

強いサイトを持つ企業は、採用ページ・実績ページ・コラム記事が有機的につながり、「信頼できる専門家集団」という印象を多面的かつ継続的に形成しています。これこそが、一過性の広告とWebサイトの本質的な違いです。

体験談：製造業B社のサイトリニューアルで半年後に問い合わせが月3件→8件へ

東海地方の金属加工業B社（従業員42名）は、創業30年超の確かな技術力を持ちながら、Webからの引き合いがほぼゼロという状況に悩んでいました。サイトは10年前に制作されたままで、スマートフォンでは表示が崩れ、会社概要以外にはほとんどコンテンツがない状態です。

リニューアルにあたっては、単なるデザイン刷新ではなく、以下の施策を一体的に実施しました。

1. ターゲットキーワード（「精密板金加工 愛知」「試作品 小ロット 短納期」など）の調査と記事設計
2. 担当者・技術者プロフィールの掲載によるExpertise（専門性）の可視化
3. 施工実績20件をビフォーアフター形式で掲載（Experience対応）
4. 業界団体への加盟情報・受賞歴の明記（Authoritativeness対応）
5. SSL化・プライバシーポリシー整備・会社概要の充実（Trustworthiness対応）

公開から6ヶ月後、月間オーガニック検索流入は公開前比で約5倍に増加。問い合わせ件数は月3件から8件へと改善し、そのうち2件が新規取引先となりました。担当者からは「これまでWebは名刺代わりとしか思っていなかったが、初めて営業ツールとして機能したと実感できた」という声をいただいています。

今日から始める「強いサイト」への5ステップ

1. 現状把握：Googleサーチコンソールで検索クエリ・クリック率を確認する
2. 競合分析：上位表示されている競合3サイトのコンテンツ構成・EEATへの対応状況を調べる
3. 技術チェック：PageSpeed InsightsでCore Web Vitalsのスコアを計測し、改善箇所を特定する
4. EEAT対応：実績ページ・担当者プロフィール・信頼性の根拠（受賞・資格等）を追加する
5. コンテンツ継続発信：検索意図に応えるコラム記事を月1〜2本のペースで継続公開する

まとめ：強いサイトは「意図的な設計」から生まれる

なぜあの企業のサイトが強いのか――その答えは、EEAT対策・コンテンツの質・技術的SEO最適化という三位一体の戦略を「意図的に」実行しているからです。検索上位は運ではなく、ユーザーの顕在意識・潜在意識の両方に応える設計の積み重ねによって勝ち取るものです。自社サイトの現状を見直し、まずできるところから一歩踏み出してみましょう。本記事はコスモ企画のWeb日誌ならびに各著名記事を参考に作成されています。

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