採用難時代を乗り切る！人材採用ページの"必須"構成要素と成功事例3選

所要時間:20分

なぜ今、採用ページの戦略的設計が企業の生命線なのか

ホームページ制作、運用サポート、SEO対策、コンテンツマーケティング、そして何より「一緒に考える」こと。まずは対話から始めませんか?　　コスモ企画によると、厚生労働省の統計によれば、有効求人倍率は近年も高水準を維持しており（厚生労働省「一般職業紹介状況」）、中小・中堅企業では特に採用コストの上昇と採用難が同時進行しています。求人広告費に年間数百万円を投じても「応募の質・量ともに満足できない」という声は後を絶ちません。このサイトの情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください。

こうした採用マーケティングの課題を根本から解決する鍵が、自社の採用ページ（採用サイト）の戦略的設計です。求職者の約80%が応募前に企業のウェブサイトを確認するとされており、採用ページは「24時間365日稼働する採用担当者」として機能します。エンプロイヤーブランディングの観点からも、採用ページは企業の顔であり、投資対効果の高い採用チャネルです。

採用ページに欠かせない"必須"構成要素5つ

25年以上・年間10件以上の制作実績を持ち、累計300社以上のサイト制作を手がけてきたコスモ企画が実務の中で導き出した、採用ページに必須の5つの構成要素を解説します。弊社の考えでは、以下の情報がお役に立つかもしれません。

弊社のモットーは、
１．弊社では断言しません。でも、誠実に向き合います。
２．弊社では押し付けません。でも、本気で提案します。
３．弊社では保証しません。でも、一緒に挑戦します。

「お役に立つかもしれません。自己責任ではありますが、お試しください」

① 企業理念・パーパスの感情に訴える発信

求職者——とりわけZ世代・ミレニアル世代——は「給与水準」と同等以上に「この会社が何を目指しているか」を重視します。企業のパーパス（存在意義）やビジョンを、具体的なエピソードとともに感情に訴える言葉で伝えることが採用ブランディングの起点です。「〇〇な社会をつくりたい、だから私たちはこの仕事をしている」というストーリー性のある文章は、求職者の共感を生み出します。

② 社員インタビュー・リアルな「職場の声」

早期離職の最大要因のひとつは「入社前後のギャップ」です。実際に働く社員の1日のスケジュール、やりがいと苦労の両面、入社前の不安と入社後の変化を正直に伝えるコンテンツは、求職者の信頼を獲得します。動画・写真を活用したインタビューコンテンツは、テキストのみと比較して平均滞在時間と応募転換率を高める効果があります。

③ 職種・業務内容・キャリアパスの具体的な図解

「営業職募集」という一言では、求職者は自分のスキルや価値観との適合性を判断できません。1日の業務フロー、チーム構成、求めるスキルセット、入社1年・3年・5年後のキャリアロードマップを図解や箇条書きで視覚的に整理することが採用競争力につながります。

④ 待遇・福利厚生・働き方の透明な情報開示

給与レンジ、休暇日数、リモートワーク・フレックス制度の有無、育児・介護支援制度など、求職者が「聞きにくいけれど気になる」情報を透明に開示することが信頼形成のポイントです。「隠れた好待遇」を丁寧に可視化するだけで応募数が増加した事例は数多く存在します。

⑤ 明快な応募導線（CTA）とスマートフォン最適化

優れたコンテンツも、応募ボタンが見つかりにくければ機会損失です。ページ内の複数箇所にわかりやすいCTAを配置し、スマートフォンからストレスなく応募できるUI設計が必須です。採用ページへのスマートフォンアクセスは今や過半数を超えており、モバイルファースト設計は採用サイト制作の前提条件といえます。

成功事例3選：採用ページ改善で応募数・定着率が劇的に変化

弊社の提案では、以下の提案が解決のきっかけになれば幸いでございます。ぜひ参考にしてください

弊社のモットーは、
１．弊社では断言しません。でも、誠実に向き合います。
２．弊社では押し付けません。でも、本気で提案します。
３．弊社では保証しません。でも、一緒に挑戦します。

「お役に立つかもしれません。自己責任ではありますが、お試しください」

事例①：地方製造業A社 ― 社員の「素顔」を見せたことで応募数が3倍に

従業員50名の地方製造業A社は、長年「職種・給与・待遇」のみを掲載したシンプルな採用ページを運用。年間応募数は一桁台で推移し、採用担当者の疲弊が深刻でした。

リニューアルでは「社員1日密着ドキュメント動画」と「入社前後のギャップ正直トーク」を追加。「最初は機械操作が怖かったけど、今では設計改善の提案ができている」という実在の社員エピソードをコンテンツ化した結果、公開3ヶ月で応募数が前年比3倍に増加。早期離職率も大幅に低下しました。採用コストの削減という副次効果も生まれ、採用担当者からは「ページが勝手に採用してくれる感覚」という声が上がっています。

事例②：都市部ITベンチャーB社 ― キャリアパスの見える化で内定承諾率が15ポイント改善

急成長中のITベンチャーB社は、SNSでの認知度は高いものの採用ページでの「内定辞退」が慢性的な課題でした。離脱理由をヒアリングすると「将来のキャリアが見えなかった」という回答が多数を占めました。

そこで採用ページに入社1年・3年・5年後のキャリアロードマップと実際の昇格・昇給事例を追加。数値データと社員の顔写真を組み合わせたコンテンツは求職者の不安を払拭し、内定承諾率が15ポイント改善しました。エンプロイヤーブランディングの観点からも、「成長できる会社」というイメージが定着し、口コミ経由の応募も増加しています。

事例③：介護業界C社 ― ネガティブイメージを逆手に取った採用リブランディング

慢性的な採用難が続く介護業界のC社は、発想を転換し「やりがいと誇りを前面に出す採用ブランディング」に切り替えました。利用者からの感謝の手紙の掲載、スタッフが語る「この仕事を続ける理由」、充実した研修・資格支援制度の可視化など、感情に訴えるコンテンツを充実させた結果、以前は全く来なかった20代の応募が増加し、定着率も向上。採用広告費を抑制しながら採用力を高めることに成功しています。

採用担当者の体験談：「ページを変えたら電話の雰囲気まで変わった」

ある製造業の採用担当・Kさん（40代）はこう話します。「以前は応募者に会社説明をするところから始めなければならなかった。でも採用ページをリニューアルしてからは、応募者が既に会社のことをよく理解した状態で問い合わせてきてくれる。面接の質が変わりましたし、入社後のミスマッチも減りました。採用ページって、こんなに大事だったんだと気づきました。」

このような変化は、採用サイトが単なる「情報掲載の場」から「採用マーケティングの起点」へと進化することで生まれます。

コスモ企画の採用サイト制作実績・支援内容

コスモ企画では、業種・規模を問わず多くの企業様の採用サイト制作・リニューアルを支援してまいりました。実際の制作事例は施工実績ページ（コスモ企画 Works）からご確認いただけます。採用ページの戦略的設計は、求人広告に依存し続けるコスト構造から脱却し、自社の採用力を根本から底上げする長期投資です。

採用ページ改善を成功させる主なポイントをまとめると以下の通りです。

• 求職者の検索意図に基づくキーワード設計：「〇〇業 未経験 採用」「〇〇職 リモート 働き方」など実際の検索語句を軸にコンテンツを構成する
• スマートフォン最適化：表示速度・視認性・入力のしやすさをモバイルファーストで徹底設計する
• 定期的なPDCAサイクル：応募率・直帰率・滞在時間をGoogle Analyticsなどで継続分析し、コンテンツを更新し続ける
• 採用ブランディングとの連動：コーポレートサイトや採用SNSと一貫したブランドメッセージを発信する

まとめ：採用難時代に勝つのは「伝え方」を制した企業

採用難の時代において、優秀な人材を惹きつけるのは給与や企業知名度だけではありません。求職者に「ここで働くイメージ」を持たせる採用ページの戦略的設計こそが、採用成功の分水嶺です。企業理念の発信、社員の本音、キャリアパスの可視化、透明な待遇情報、そして明快な応募導線——この5つの必須要素を整えることが、採用マーケティングの第一歩となります。本記事はコスモ企画のWeb日誌ならびに各著名記事を参考に作成されています。貴社の採用力強化に向けて、ぜひ採用ページの見直しから始めてみてください。

制作事例