あなたの会社の強みを最大化するサイト設計の極意

所要時間:21分

「強みが伝わらないサイト」が生む機会損失とは

ホームページ制作、運用サポート、SEO対策、コンテンツマーケティング、そして何より「一緒に考える」こと。まずは対話から始めませんか?　　コスモ企画によると、BtoBの購買プロセスにおいて、意思決定者の約70%は 営業担当と接触する前にWebサイトで情報収集を完了すると言われています （参考：Salesforce Japan 調査レポート）。 つまり、Webサイトが「第一営業マン」として機能していなければ、 どれだけ優秀なサービスを持っていても競合に案件を奪われてしまいます。このサイトの情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください。

あなたのサイトは「会社案内」になっていませんか？

多くの企業サイトに共通する問題は、 「自社が言いたいことを並べただけ」の構成です。 訪問者が本当に求めているのは、「自分の課題が解決できるか」という答えです。 この視点の転換——自社目線から顧客目線へ——が、 強みを最大化するサイト設計の根本にあります。

顕在ニーズと潜在ニーズを両立させるページ設計

訪問者の心理には2つの層があります。

• 顕在ニーズ（表層の欲求）：料金・納期・対応範囲を今すぐ知りたい
• 潜在ニーズ（深層の欲求）：本当に信頼できる会社か確かめたい／導入後の成功イメージを持ちたい

サイト設計では、この両方に応えるコンテンツを意図的に配置することが重要です。 顕在ニーズにはサービス概要・価格帯・FAQ、 潜在ニーズには事例・体験談・専門コラムがそれぞれ有効に機能します。

強みを最大化する！戦略的サイト設計の6ステップ

弊社の提案では、以下の提案が解決のきっかけになれば幸いでございます。ぜひ参考にしてください

弊社のモットーは、
１．弊社では断言しません。でも、誠実に向き合います。
２．弊社では押し付けません。でも、本気で提案します。
３．弊社では保証しません。でも、一緒に挑戦します。

「お役に立つかもしれません。自己責任ではありますが、お試しください」

ステップ1：自社の強みを「言語化」する

多くの企業が「強みは何か」と問われたとき、 「品質が高い」「対応が早い」という曖昧な表現にとどまります。 しかし、Webサイトで伝えるには具体化・数値化・差別化が不可欠です。

• 「品質が高い」→「不良品率0.1%以下、業界平均の1/5」
• 「対応が早い」→「初回問い合わせから48時間以内に提案書を提出」
• 「経験豊富」→「創業25年、業界特化で累計500プロジェクト以上」

この言語化こそが、SEOキーワード選定とコンテンツ設計の起点になります。

ステップ2：検索意図から逆算したキーワード戦略

強みを言語化したら、次はターゲットユーザーが使う検索キーワードと紐づけます。

• メインキーワード：「サイト設計」「強み 伝え方 ホームページ」
• サブキーワード：「コンテンツSEO」「UX設計」「CV改善」「BtoBサイト」「企業ブランディング」
• LSIキーワード：「ユーザビリティ」「情報設計」「ワイヤーフレーム」「E-E-A-T」「内部リンク」「モバイルファースト」「コンバージョン導線」

これらを自然な形でH2・本文・メタ情報に組み込むことで、 検索エンジンと訪問者の双方に強みを届けることができます。

ステップ3：ユーザー導線（UX）を強みに沿って設計する

「知る→理解する→信頼する→行動する」という 訪問者の心理プロセスに合わせて、ページ遷移を設計します。

理想的な導線の例（BtoBサービス企業の場合）

1. トップページ：課題提起＋強みの一言提示＋実績数字
2. サービスページ：強みの詳細解説＋他社との差別化ポイント
3. 事例・実績ページ：具体的な成果数字＋業種別フィルタ
4. コラム・ブログ：専門性の証明＋潜在ニーズへの回答
5. 問い合わせページ：ハードルを下げるCTA設計

ステップ4：実績・事例ページで「証拠」を示す

強みは主張するだけでは信頼されません。 「証拠」として機能するのが、具体的な実績・事例コンテンツです。 ビフォーアフター、導入効果の数値、 担当者の生の声を組み合わせることで、 訪問者の意思決定を後押しする強力なページが生まれます。

コスモ企画では実際の 施工実績ページ にて、多業種・多規模にわたるWeb制作の成果をご覧いただけます。 製造業・医療・サービス業など様々な業界での改善事例が、 リアルな強みの証拠として機能しています。

ステップ5：モバイルファーストと表示速度の最適化

Googleの検索アルゴリズムはCore Web Vitals（コアウェブバイタル）を重視しており、 表示速度・インタラクティビティ・視覚的安定性がランキングに影響します （参考：Google Search Central）。 どれだけ優れた強みを発信していても、 表示が3秒以上かかれば53%のユーザーが離脱するというデータもあります。 画像最適化・CDN活用・不要なプラグインの削除は優先度の高い施策です。

ステップ6：CTAで強みをビジネス成果に変換する

優れたサイト設計の仕上げは、訪問者を「次の行動」へ導くCTA（行動喚起）です。

• 「まずは無料診断を受ける」（低ハードル）
• 「成功事例資料を無料ダウンロード」（情報提供型）
• 「専門家に30分相談する」（対話型）

強みを正しく理解した見込み客だけが行動するよう、 各ページの文脈に合ったCTAを設計することが重要です。

実際の体験談：サイト設計の見直しで問い合わせが激変した事例

機械部品を製造する中小企業・B社（従業員60名・創業30年）のケースをご紹介します。 B社は高い技術力と短納期対応が強みでしたが、 長年サイトを更新しておらず、問い合わせは年間5件程度。 「技術力はあるのに、なぜか選ばれない」という閉塞感を感じていました。

課題分析の結果、サイト内に技術力を示すコンテンツが皆無であることが判明。 技術者インタビュー記事の新設・工程別の詳細解説ページ・ 業種別の導入事例ページを柱とするリニューアルを実施しました。

リニューアルから6ヶ月後、問い合わせ件数は月平均15件に増加。 しかも「御社の技術力を見て」「事例ページを見て具体的なイメージが持てた」 という質の高い問い合わせが増え、受注率も大幅に向上しました。 担当者からは「サイトが初めて本当の意味で営業してくれている」という言葉をいただきました。

E-E-A-T対策と強みの発信を一体化させる方法

Googleが評価するE-E-A-Tとは

E-E-A-T（Experience・Expertise・Authoritativeness・Trustworthiness）は、 Googleが検索品質を評価する指標であり、企業サイトの信頼性に直結します。

• Experience（経験）：実際の施工・制作・支援経験を示す事例・体験談
• Expertise（専門性）：業界知識を発信するコラム・技術解説コンテンツ
• Authoritativeness（権威性）：メディア掲載実績・受賞歴・資格・外部リンク
• Trustworthiness（信頼性）：会社情報の充実・SSL対応・プライバシーポリシーの明示

E-E-A-T強化と強みの発信が相乗効果を生む理由

E-E-A-T対策を強みの発信と連動させることで、 「検索エンジンに評価される」×「訪問者に信頼される」という二重の効果が生まれます。 専門コラムは専門性（Expertise）の証明であると同時に、 潜在顧客が持つ疑問に答えるコンテンツとしても機能します。

内部リンク戦略でサイト全体に強みを波及させる

強みを発信するページが孤立していては、SEO効果も訪問者への訴求効果も半減します。 サービスページ・事例ページ・コラムを 意図的な内部リンクで有機的につなぐことで、 クローラーが自社の専門性を正しく理解し、 訪問者も「なぜこの会社が自分に最適か」を自然に理解できるサイト構造が完成します。

まとめ：強みを最大化するサイト設計は「戦略＋実行＋改善」の継続

自社の強みをWebサイトで最大化するには、 デザインの美しさ以上に「戦略的設計」が重要です。 検索意図の把握→強みの言語化→キーワード戦略→UX設計→E-E-A-T対策→CTA設計、 この一連のプロセスを一体化して取り組むことが、 競合との差別化と持続的なビジネス成果につながります。

本記事はコスモ企画のWeb日誌ならびに各著名記事を参考に作成されています。
強みの最大化に向けたサイト設計・リニューアルのご相談は、 年間10件以上・累計300社超の実績を持つコスモ企画へお気軽にお問い合わせください。

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