【実録】コーポレートサイトリニューアルで問い合わせ330%増！戦略と成功のポイントを完全公開
BtoB企業のコーポレートサイトで成果を上げるのは簡単ではありません。しかし、適切な戦略と実行により、驚くべき成果を実現することは可能です。本記事では、通算25年以上の経験、信頼性と専門性を持つ長野県松本市のホームページ制作会社 コスモ企画の専門スタッフが、実際のプロジェクトを基に成功の秘訣を詳しく解説します。
参考になれば幸いです。
創業以来四半世紀以上の経験と300社以上の実績で解説いたします。今回のテーマは諸説ありますが、参考になれば幸いです。
なぜ今、BtoB企業のコーポレートサイト改善が重要なのか
デジタルシフトが加速する現在、企業の顔となるコーポレートサイトの重要性は年々高まっています。経済産業省の調査によると、BtoB取引における情報収集の82%がウェブサイト経由で行われているというデータがあります。
従来型コーポレートサイトの課題
多くのBtoB企業のコーポレートサイトには、以下のような共通の課題が存在します：
- 企業情報の羅列のみで、顧客の課題解決に触れていない
- 製品・サービスの特徴は記載されているが、導入効果が不明確
- 問い合わせへの障壁が高く、リード獲得の機会を逃している
問い合わせ数を3倍に増やした具体的な施策
1. ユーザー動線の最適化
当社が支援したA社の事例では、以下の改善により問い合わせ数が大幅に増加しました：
- ヒートマップ分析による不要なナビゲーションの削除
- CTAボタンの設置位置の最適化（スクロール率70%地点に配置）
- 問い合わせフォームの入力項目を必要最小限に削減
2. コンテンツ戦略の刷新
顧客の課題解決に焦点を当てたコンテンツ設計を実施：
- 業界別の課題解決事例を詳細に掲載
- 導入効果を数値で可視化（ROI、業務効率化率など）
- 実際の担当者の声を含むケーススタディの充実
成功の鍵となった3つのポイント
1. データドリブンなアプローチ
Googleアナリティクスとヒートマップツールを組み合わせた詳細な行動分析により、ユーザーの離脱ポイントを特定し、改善を重ねました。
2. ペルソナ設定の見直し
従来の漠然としたターゲット設定から、具体的な決裁者像（製造業の経営企画部長、年収800万円以上、等）に絞り込むことで、メッセージの訴求力が向上しました。
3. コンバージョン導線の最適化
問い合わせまでのステップを3段階（資料ダウンロード→メールマガジン登録→商談申込）に分け、段階的な信頼関係構築を実現しました。
リニューアル後の具体的な成果
施策実施後6ヶ月間で以下の成果を達成：
- 問い合わせ数：前年比330%増
- ページ滞在時間：平均2分30秒→4分15秒
- 直帰率：65%→42%に改善
- 資料ダウンロード数：前年比450%増
まとめ：成功するBtoBサイトの要件
コーポレートサイトの成功には、戦略的なアプローチと継続的な改善が不可欠です。特に重要なのは、ターゲットとなる顧客の課題を深く理解し、その解決策を明確に提示することです。
当社での豊富な実績に基づき、効果的なコーポレートサイトの構築・改善をご支援いたします。まずはお気軽にご相談ください。
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