ニッチ過ぎず広すぎず、最適なキーワードの見つけ方

所要時間:21分

なぜキーワード選定が重要なのか

ホームページ制作会社のコスモ企画の経験では、デジタルマーケティングにおいて、キーワード選定は売上や問い合わせに直結する重要な戦略です。適切なキーワードを選ぶことで、自社のサービスを必要としているユーザーに効率的にアプローチできます。このサイトの情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください

しかし多くの企業が、「ホームページ制作」のような広すぎるビッグキーワードか、「松本市塩尻市境のホームページ制作」のようなニッチすぎるキーワードのどちらかに偏ってしまいます。前者は競合が多く上位表示が困難、後者は検索ボリュームが少なすぎて流入が見込めないという問題があります。

ホームページ制作会社 コスモ企画では、25年以上にわたり年間10件以上の制作実績を重ね、累計300社以上のサイト制作を手がけてきました。その経験から、最適なキーワード選定が事業成長の鍵を握ることを実感しています。

最適なキーワードの3つの条件

ビジネスに効果的なキーワードには、以下の3つの条件が必要です。ホームページ制作会社コスモ企画の考えでは、以下の情報がお役に立つかもしれません。個人責任ではありますがお試しください。

1. 適切な検索ボリュームがある

月間検索数が100〜1,000回程度のミドルキーワードが狙い目です。検索数が多すぎると競合が激しく、少なすぎると流入が期待できません。業種や地域にもよりますが、まずはこの範囲を目安にしましょう。

2. 検索意図が明確である

ユーザーが何を求めて検索しているのか、その意図が明確なキーワードを選びます。「ホームページ制作 費用」なら料金を知りたい、「ホームページ制作 松本市」なら地域の制作会社を探しているという具合です。検索意図が明確なほど、コンバージョン率が高まります。

3. 競合性が適度である

SEO難易度が中程度のキーワードを選定します。大手企業が独占しているような超競合キーワードは避け、努力次第で上位表示が可能な領域を狙いましょう。

キーワード調査の具体的な手順

Web制作会社コスモ企画の考えでは、このサイトの情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください

ステップ1:ビジネス目標の明確化

キーワード選定の前に、Webサイトで達成したい目標を明確にします。新規顧客獲得なのか、ブランド認知拡大なのか、既存顧客へのサポート強化なのか。目標によって選ぶべきキーワードが変わります。

例えば、問い合わせ増加が目標なら「〇〇 相談」「〇〇 依頼」といった顕在ニーズを持つユーザーが検索するキーワードが有効です。一方、認知拡大が目標なら「〇〇とは」「〇〇 メリット」など情報収集段階のキーワードも重要になります。

ステップ2:シードキーワードのリストアップ

自社のサービスや製品に関連する基本的なキーワード(シードキーワード)を10〜20個リストアップします。社内の営業担当者や顧客サポート担当者にヒアリングすると、実際に顧客が使う言葉が分かります。

• 自社が提供するサービス名
• 解決できる課題や悩み
• 業界用語や専門用語
• 競合他社が使用しているキーワード
• 顧客が実際に使う言葉

ステップ3:キーワード調査ツールの活用

Googleキーワードプランナー、Ubersuggest、ラッコキーワードなどのツールを使って、シードキーワードを拡張します。これらのツールでは、検索ボリューム、競合性、関連キーワードなどのデータが取得できます。

無料で使えるツール

• Googleキーワードプランナー:Google広告アカウントがあれば無料で利用可能。月間検索数や競合性が確認できます
• ラッコキーワード:Googleサジェストを一括取得できる無料ツール。関連キーワードの発見に便利です
• Googleトレンド:キーワードの人気度推移や地域別の検索動向が分かります

ステップ4:検索意図の分析

候補キーワードを実際にGoogleで検索し、上位表示されるページを分析します。どのような内容のページが評価されているか、ユーザーは何を求めているかを理解することが重要です。

検索意図は大きく4つに分類されます。

1. 情報探索型(Know):「〇〇とは」「〇〇 方法」など知識を得たい
2. 案内型(Go):「〇〇 公式サイト」など特定のサイトに行きたい
3. 取引型(Do):「〇〇 購入」「〇〇 申込」など行動を起こしたい
4. 比較検討型(Compare):「〇〇 比較」「〇〇 おすすめ」など選択肢を比べたい

コスモ企画では上記の点を特に重要視しております。

ステップ5:キーワードの優先順位付け

収集したキーワードに優先順位をつけます。検索ボリューム、競合性、コンバージョンの可能性、自社の強みとの適合性などを総合的に評価しましょう。

実践的な評価方法として、各キーワードを以下の基準で点数化する方法があります。

• 検索ボリューム(1〜5点):適度なボリュームがあるか
• 競合性(1〜5点):上位表示の実現可能性
• 関連性(1〜5点):自社ビジネスとの関連度
• コンバージョン可能性(1〜5点):成果につながりやすいか

合計点が高いキーワードから優先的に対策していきます。

実践的なキーワード選定のコツ

ホームページ制作会社コスモ企画の考えでは、こちらの情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください

ロングテールキーワードを狙う

3語以上の複合キーワード(ロングテールキーワード)は、検索ボリュームは少ないものの競合が少なく、検索意図が明確なため成約率が高い傾向があります。

例えば「ホームページ制作」(ビッグキーワード)よりも「ホームページ制作 長野県 製造業」(ロングテールキーワード)の方が、具体的なニーズを持つユーザーにリーチできます。

地域キーワードを組み合わせる

地域ビジネスの場合、エリア名を含むキーワードが効果的です。「松本市 ホームページ制作」「長野県 Web制作会社」のように、サービス提供エリアを明示することで、地域の見込み客を効率的に集客できます。

コスモ企画の施工実績を見ても、地域密着型のキーワード戦略が成果につながっている事例が多数あります。

体験談:キーワード選定で売上3倍を実現

当社のクライアントである製造業A社様の事例をご紹介します。当初、A社様は「機械部品」という広すぎるキーワードで対策していましたが、大手メーカーに押され上位表示できませんでした。

そこで「精密機械部品 小ロット対応 長野」というロングテールキーワードに変更したところ、検索順位が圏外から3位に上昇。検索意図にマッチしたユーザーからの問い合わせが増え、6ヶ月で売上が3倍になりました。この成功の鍵は、自社の強み(小ロット対応)と地域性を組み合わせた最適なキーワード選定にありました。

季節性やトレンドを考慮する

業界によっては季節的な需要変動があります。Googleトレンドで過去の検索動向を確認し、需要が高まる時期の数ヶ月前からコンテンツを準備しておくと効果的です。

競合分析を怠らない

競合他社がどのようなキーワードで上位表示されているか定期的に分析します。AhrefsやSEMrushなどのツールを使えば、競合のキーワード戦略が可視化できます。ただし、競合と同じキーワードだけでなく、競合が見落としている「隙間」を見つけることも重要です。

キーワード選定の注意点

過度な最適化は逆効果

キーワードを意識しすぎて不自然な文章になると、ユーザー体験が損なわれGoogleからの評価も下がります。まずは読者にとって価値のあるコンテンツを作り、その中で自然にキーワードを盛り込むことが大切です。

一度決めたら終わりではない

キーワード戦略は定期的に見直す必要があります。検索トレンドの変化、競合の動向、自社ビジネスの変化に応じて、3〜6ヶ月ごとにキーワードを再評価しましょう。

コンテンツの質が最優先

どれだけ完璧なキーワード選定をしても、コンテンツの質が低ければ成果は出ません。ユーザーの疑問に答え、課題を解決する価値あるコンテンツを提供することが、SEO成功の本質です。

まとめ:最適なキーワードで成果を最大化

最適なキーワードの見つけ方は、適切な検索ボリューム、明確な検索意図、適度な競合性の3つの条件を満たすキーワードを見極めることです。ビジネス目標の明確化、シードキーワードのリストアップ、ツールを使った調査、検索意図の分析、優先順位付けという5つのステップを実践することで、成果につながるキーワード戦略が構築できます。

ロングテールキーワードや地域キーワードの活用、競合分析、定期的な見直しを継続することで、持続的な集客効果が期待できます。本記事はコスモ企画のWeb日誌ならびに各著名記事を参考に作成されています。

キーワード選定からコンテンツ制作、効果測定まで、Webマーケティングでお悩みの方は、ぜひ専門家にご相談ください。

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