「成功企業が実践する！サービスサイトの選ばれる理由ページで成約率が3倍になった秘訣とは」
サービスサイトで最も重要なページの1つが「選ばれる理由」です。しかし、多くの企業がこのページを効果的に活用できていません。本記事では、実際の成功事例をもとに、魅力的な「選ばれる理由」ページの作り方をご紹介します。
参考になれば幸いです。
所要時間:8分
なぜ「選ばれる理由」ページが重要なのか？
25年以上300社以上サイト制作の実績で、信頼性と専門性を持つホームページ制作会社 コスモ企画の専門スタッフによると、サービスサイトにおける「選ばれる理由」ページの重要性は年々高まっているといいます。実際の調査では、このページを適切に設計した企業の約65%が問い合わせ数の増加を実現しています。
成功企業に学ぶ！効果的な「選ばれる理由」ページの3つの要素
1. データと実績で裏付けられた説得力
A社の事例：製造業向けシステム開発会社のA社では、以下の要素を組み込むことで問い合わせ数が2倍に増加しました。
- 具体的な数値による実績の提示（例：顧客満足度98%、リピート率85%）
- 第三者機関による認証情報の掲載
- 導入企業の具体的な成果事例の紹介
2. 顧客の課題に寄り添った構成
B社の成功事例：人材サービス会社のB社は、顧客の悩みに焦点を当てた構成に変更し、成約率が3倍に向上しました。
- 業界特有の課題を具体的に列挙
- 課題解決までのプロセスを図解で説明
- 実際の導入企業の声をストーリー形式で紹介
3. 差別化ポイントの視覚的な表現
独自性を効果的に伝えるためのポイントをご紹介します：
- 競合他社との比較表の掲載（自社の強みが一目でわかる）
- サービスの特長を表すアイコンやイラストの活用
- 動画やインフォグラフィックによる説明
実践例：某IT企業の改善事例
ホームページ制作会社のコスモ企画の経験では、ある中規模IT企業では、「選ばれる理由」ページのリニューアルで以下の改善を実施しました。参考になさってください。
Before：
・会社の概要や理念を文章で長々と説明
・抽象的な表現が多く、具体性に欠ける
・画像や図解が少なく、文字ばかりの構成
After：
・顧客の課題別に解決策を提示
・具体的な数値やデータを活用
・ビジュアルを効果的に活用した説明
効果的な「選ばれる理由」ページ作成のためのチェックリスト
- ターゲット層の課題や悩みを明確に提示しているか
- 具体的な数値やデータで実績を証明しているか
- 視覚的な要素を効果的に活用しているか
- 差別化ポイントが明確に伝わる構成になっているか
- 顧客の声や事例を効果的に活用しているか
まとめ：成功する「選ばれる理由」ページの秘訣
効果的な「選ばれる理由」ページの作成には、データに基づいた実績の提示、顧客視点での課題解決提案、そして差別化ポイントの明確な表現が重要です。ホームページ制作会社 コスモ企画では、これらの要素を最適に組み合わせ、御社の強みを最大限に活かしたサービスサイトの制作をサポートいたします。
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