地方の小さな会社が全国から注文を集める方法

所要時間:16分

地方の小さな会社が全国集客できる理由——市場の変化を理解する

ホームページ制作、運用サポート、SEO対策、コンテンツマーケティング、そして何より「一緒に考える」こと。まずは対話から始めませんか?　　コスモ企画によると、「距離」はもはやビジネスの壁ではありません。Googleで「職人 手作り 家具 オーダー」と検索するユーザーは、その職人が東京にいるか島根にいるかを最初から気にしているわけではありません。求めているのは「信頼できる技術」と「自分の問題を解決してくれる会社」です。以下の情報がお役に立つかもしれません。自己責任ではありますがお試しください。

地方企業が持つ強みは、むしろ全国集客において武器になります。産地直送の新鮮さ、職人による手仕事、都市部では手に入らない地域特産素材——これらは「差別化」と「ブランディング」の核心です。コスト競争で都市部の大手に勝てなくても、独自の価値を正しく発信できれば、リピーターと口コミを生む顧客基盤が全国に育ちます。

地方企業が抱える3つの本音の課題

1. 商圏が狭く、新規顧客が増えない：地元人口の減少で既存顧客だけでは売上が頭打ち
2. 営業リソースが足りない：少人数のため外回り営業に割ける時間がない
3. 都市部の競合に知名度で劣る：広告予算が少なく、認知拡大の手段が限られる

Webを活用した全国集客は、これら3つを同時に解決できる数少ない手段です。

全国から注文を集めるための4ステップWeb戦略

コスモ企画の考えでは、以下の情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください

弊社のモットーは、
１．弊社では断言しません。でも、誠実に向き合います。
２．弊社では押し付けません。でも、本気で提案します。
３．弊社では保証しません。でも、一緒に挑戦します。

「お役に立つかもしれません。自己責任ではありますが、お試しください」

ステップ1：「誰に何を届けるか」を言語化し、キーワードを設定する

全国集客の第一歩は、自社の強みとターゲット顧客を明確にすることです。「手作り醤油 通販 無添加」「無垢材 テーブル オーダーメイド 職人」のように、商品・サービスの特徴と購買意欲を組み合わせたロングテールキーワードを狙うことで、競合の少ないニッチな検索需要を取り込めます。

• メインキーワード：地方 小さな会社 全国集客 / 地方企業 Web活用
• サブキーワード：通販 EC 差別化 ブランディング 口コミ
• LSIキーワード：集客方法 売上アップ リピーター 問い合わせ 検索上位 地方創生 コンテンツSEO

参考ツール：Google トレンド、Googleキーワードプランナー

ステップ2：「信頼」を可視化するサイト設計

全国の見知らぬ企業に発注する際、顧客が最も気にするのは「信頼できるか」です。以下の要素を必ずサイトに組み込みましょう。

• 代表者・スタッフの顔写真と経歴・想い
• 製造・制作工程の写真・動画（「見せる」ことで安心感を与える）
• 実名・地域・業種入りの導入事例とお客様の声
• 資格・受賞歴・メディア掲載実績
• 価格・納期・対応エリアの明示（曖昧さをなくす）
• 問い合わせ・見積もりフォームの設置と返答スピードの明記

コスモ企画がこれまで支援してきた地方企業の事例は施工実績ページでご確認いただけます。「顔の見える会社情報」を整備したサイトは、問い合わせ率が大幅に向上する傾向があります。

ステップ3：コンテンツSEOで検索上位を継続的に狙う

良いサイトを作っても、検索で見つけてもらえなければ意味がありません。コンテンツSEOの本質は「ユーザーの疑問に答えるページを継続的に増やすこと」です。

効果的なコンテンツSEO施策

• 商品・サービスに関するQ&Aページの作成
• 業界ノウハウ・コラム記事の定期更新（月2〜4本を目安に）
• 「〇〇県産 〇〇 通販」などの地名×商品名ロングテールキーワード対策
• 内部リンク整備とサイト構造の最適化（クローラビリティ向上）
• ページ表示速度の改善（Core Web Vitals対応）

参考：Google 検索セントラル「SEO スターター ガイド」

ステップ4：SNS・MEO・EC連携で認知と販売を同時に広げる

検索エンジン以外の集客チャネルも並行して活用しましょう。InstagramやYouTubeは製造工程や職人技術を「見せる」のに最適です。またGoogleビジネスプロフィールを整備するMEO対策は、全国から「〇〇 職人 評判」などで検索するユーザーへのリーチに効果的です。BASEやminne、Amazon、楽天などのECプラットフォームとの連携も、通販・EC経由の注文獲得を加速させます。

体験談：従業員4名の岐阜県木工所が全国対応を実現するまで

岐阜県で無垢材家具を手作りする田中木工所（仮名）の代表・田中さん（54歳）は、かつて「地方だから商圏が狭い、仕方ない」と諦めていました。地元の受注だけでは年々売上が下がり、後継者問題も重なって廃業を考えたこともあったといいます。

コスモ企画との相談を経てWebサイトをリニューアル。製作工程を撮影した動画をYouTubeとサイトに掲載し、「無垢材 ダイニングテーブル オーダー 職人」などのキーワードでSEO対策を実施しました。さらに月1本のコラム記事を継続更新。

公開から3ヶ月で北海道・神奈川・大阪からの問い合わせが届き始め、1年後には売上の約45%が県外からの受注に。「Webで仕事が来るとは正直思っていなかった。でも今は全国に自分のお客さんがいる」と田中さんは話します。地元では出会えなかった「職人の技術に本当の価値を感じてくれるお客様」との出会いが、仕事へのモチベーションも変えたといいます。

まとめ：地方×Webで、あなたの会社の「次の30年」を設計する

地方の小さな会社が全国から注文を集めるために必要なのは、大きな予算でも都市部への移転でもありません。強みの言語化・信頼の可視化・SEO・継続発信——この4つを着実に積み上げることです。一度仕組みが回り始めれば、営業コストをかけずに全国集客が継続します。「うちには無理」ではなく「何から始めるか」を考える時が来ています。まずは自社サイトの現状診断から始めてみましょう。

本記事はコスモ企画のWeb日誌ならびに各著名記事を参考に作成されています。

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