売上アップの秘訣！キーワード選定で差をつける方法

所要時間：27分

キーワード選定が売上を左右する理由

ホームページ制作、運用サポート、SEO対策、コンテンツマーケティング、そして何より「一緒に考える」こと。まずは対話から始めませんか?　　コスモ企画によると、キーワード選定とは、「見込み客が実際に検索する言葉」を特定し、その言葉に最もふさわしいページを用意することです。どの言葉で集客するかによって、サイトに訪れる人の目的が変わり、結果として問い合わせや購入の数が大きく変わります。こちらの情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。自己責任ではありますがぜひ参考にしてください。

大切なのはアクセス数より「誰が来るか」

たとえば工務店のサイトで「家 デザイン」という言葉で多くのアクセスを集めても、その多くは情報収集段階の人です。一方、「長野市 注文住宅 相談」で訪れる人は、すでに依頼先を探している可能性が高いと考えられます。売上を伸ばすには、アクセスの「量」だけでなく、成約に近い「質」の高い訪問者を集める視点が欠かせません。

AI Overview時代でもキーワード選定は重要

Google検索では、AIが検索結果の上部に要約を表示する「AI Overview（AIによる概要）」が日本でも提供されています。AIの要約は、検索された質問に的確に答えているページを参照する傾向があります。読者がどんな言葉で、どんな疑問を検索しているかを把握することは、従来の検索順位対策だけでなく、AIに引用されるためにも重要な土台となります。

売上につながるキーワードは「検索意図」で見分ける

検索意図とは、ユーザーがその言葉を検索した「目的」のことです。同じテーマでも検索意図によって最適なページの内容は異なるため、まず意図を4つに分類して考えます。

検索意図の4分類

コスモ企画の考えでは、以下の情報が何かのお役に立てれば幸いでございます。ぜひご活用ください

弊社のモットーは、
１．弊社では断言しません。でも、誠実に向き合います。
２．弊社では押し付けません。でも、本気で提案します。
３．弊社では保証しません。でも、一緒に挑戦します。

「お役に立つかもしれません。自己責任ではありますが、お試しください」

Knowクエリ（知りたい）

「SEO とは」「キーワード選定 意味」など、情報を得たい検索です。すぐに成約にはつながりにくいものの、信頼関係を築き、将来の顧客との接点をつくる役割があります。

Doクエリ（やりたい）

「キーワード選定 やり方」「ホームページ 自分で 更新」など、何かを実行したい検索です。ノウハウ記事で役立つ情報を提供すると、専門性を伝えやすくなります。

Goクエリ（行きたい）

「コスモ企画 会社概要」のように、特定のサイトや場所へ行きたい検索です。社名やサービス名で検索された際に、正確な情報が表示される状態を整えておくことが大切です。

Buyクエリ（買いたい・依頼したい）

「ホームページ制作 長野 料金」「SEO対策 依頼」など、購入・依頼を前提とした検索です。売上に最も近いキーワードであり、サービスページや料金ページで受け止めることが重要です。

売れるキーワードを選ぶ実践5ステップ

キーワード選定は、次の5つのステップで進めると、売上につながる言葉を効率よく見つけられます。

1. 自社の強みと顧客像を整理する
2. キーワード候補を洗い出す
3. 実際に検索して検索意図を確認する
4. 優先順位を決める
5. 1ページ1テーマで設計し、効果を測定する

ステップ1：自社の強みと顧客像を整理する

最初に「誰に」「何を」「なぜ自社なのか」を書き出します。お客様からよく受ける質問、問い合わせ時に使われる言葉、競合と比べた強みを整理すると、専門用語ではなく顧客目線の言葉が見えてきます。

ステップ2：キーワード候補を洗い出す

整理した言葉をもとに、無料ツールで候補を広げます。

Googleキーワードプランナー

Google広告の機能で、関連キーワードと月間検索ボリュームの目安を調べられます。利用にはGoogle広告アカウントが必要で、広告を出稿していない場合は検索ボリュームが「1,000〜1万」のような幅で表示されます。正確な数値よりも、キーワード同士の需要の大小を比較する目的で活用しましょう。

Googleサーチコンソール

自社サイトが実際にどんな検索語句で表示・クリックされているかを確認できる無料ツールです。表示回数は多いのにクリックが少ない語句や、平均掲載順位が10〜20位前後の語句は、ページを改善することで成果が伸びる可能性がある「お宝キーワード」の候補です。

検索候補（サジェスト）と「他の人はこちらも質問」

Googleの検索窓に言葉を入力すると表示される候補や、検索結果に表示される関連する質問には、ユーザーの具体的な悩みが表れています。記事の見出しやFAQのヒントとして活用できます。

ステップ3：実際に検索して検索意図を確認する

候補のキーワードで実際にGoogle検索し、上位10件にどんなページが並んでいるかを確認します。上位がノウハウ記事ばかりならKnow・Do寄り、サービスページや比較ページが多ければBuy寄りと判断できます。上位ページの傾向と異なる種類のページで上位を狙うのは難しいため、この確認は欠かせません。

ステップ4：優先順位を決める

候補が集まったら、次の3つの観点で優先順位を付けます。

• 成約への近さ：Buyクエリや地域名を含む語句ほど優先度が高い
• 競合の強さ：上位が大手ポータルサイトばかりの語句は、中小企業には難易度が高い
• 検索ボリューム：需要がまったくない語句は避ける

一般的に、「ホームページ制作」のような検索数の多いビッグキーワードは競合が強く、「ホームページ制作 長野 製造業」のような3語以上のロングテールキーワードは検索数が少ない一方、検索意図が明確で成約に近い傾向があります。中小企業はまずロングテールキーワードで着実に成果を積み上げる戦略が有効です。

ステップ5：1ページ1テーマで設計し、効果を測定する

1つのページでは1つの検索意図に答えることを原則とします。複数のページで同じキーワードを狙うと、評価が分散する原因になります。公開後はサーチコンソールで表示回数・クリック数・掲載順位を、アクセス解析で問い合わせ数を定期的に確認し、成果が出ていないページはタイトルや内容を見直します。

キーワード選定でよくある失敗

キーワード選定の失敗は、多くの場合「検索する人の目線」が抜けていることから起こります。

検索数の多さだけで選んでしまう

検索数が多くても、自社の商品・サービスと結び付かないキーワードでは売上につながりません。

キーワードを不自然に詰め込む

Googleは特定のキーワード出現率を推奨しておらず、不自然な詰め込みはスパムとみなされるおそれがあります。読者にとって自然で読みやすい文章を最優先にしましょう。

社内用語で考えてしまう

業界の専門用語や社内の呼び名は、お客様が検索する言葉と異なる場合があります。問い合わせ時のお客様の言葉を記録しておくと役立ちます。

業種別に見るキーワード選定の考え方

成果につながるキーワードは業種によって異なります。コスモ企画が支援してきた業種の中から、考え方の例をご紹介します。

製造業

「加工方法＋素材名」「試作 小ロット 対応」など、技術や対応力を表す言葉を組み合わせると、具体的な課題を持つ発注担当者に届きやすくなります。

建設業・工務店

「地域名＋工事の種類」「リフォーム 費用 相場」など、地域性と費用への関心を意識したキーワードが中心になります。

医療機関

「地域名＋診療科」「土曜 診療」など、通いやすさに関する言葉が重要です。医療広告ガイドラインに沿った表現にも注意が必要です。

宿泊業

「地域名＋温泉 宿」「家族旅行 子連れ」など、旅の目的や同行者を表す言葉で、予約サイトとの差別化を図ります。

士業

「相続 相談 地域名」「会社設立 手続き」など、悩みや手続き名を含む言葉が、相談意欲の高い方との接点になります。

コスモ企画が提供するSEO・Web制作支援

キーワード選定は、サイト全体の設計や運用と組み合わせることで、はじめて売上という成果につながります。コスモ企画は次の体制でお客様の集客を支援しています。

経験：1901年創業、累計300社以上の支援実績

コスモ企画は1901年創業。製造業・建設業・医療・宿泊業・士業・小売・美容など幅広い業種で、累計300社以上のWeb制作・SEO支援を行ってきました。業種ごとのお客様の検索行動を踏まえたキーワード設計が強みです。

専門性：検索品質評価ガイドラインに基づくSEO設計

Googleの検索品質評価ガイドラインに基づいたSEO設計に加え、WordPressの高速化・セキュリティ対策、UI/UX改善、アクセス解析によるコンバージョン最適化まで一貫して対応します。

権威性：地域トップクラスの制作実績

地域トップクラスの制作実績を持ち、行政・公共団体からの制作依頼もお受けしています。

信頼性：透明な料金と制作後の保守サポート

料金体系を明確にご提示し、プライバシーポリシーとセキュリティ対策を明示しています。公開後も保守サポート体制で、継続的な改善を支えます。

キーワード選定に関するよくある質問

キーワード選定は自社でもできますか？

はい、可能です。本記事の5ステップに沿って、サーチコンソールやキーワードプランナーなどの無料ツールを使えば、自社でも基本的なキーワード選定を行えます。より成果を高めたい場合は、競合分析やサイト設計を含めて専門家に相談するのも一つの方法です。

1つのページで複数のキーワードを狙ってもよいですか？

同じ検索意図を持つ関連語であれば、1ページでまとめて対策できます。ただし検索意図が異なるキーワードは、それぞれ別のページを用意する方が効果的です。

効果が出るまでどのくらいかかりますか？

競合状況やサイトの状態によって異なるため、一概には言えません。公開後はサーチコンソールで数週間〜数か月単位の推移を確認しながら、改善を続けることが大切です。

まとめ：売上アップは「お客様の言葉」から始まる

売上につながるキーワード選定のポイントは、検索数の多さではなく、検索する人の目的を理解することです。自社の強みと顧客像を整理し、検索意図を確認したうえで、成約に近いキーワードから優先的に対策していきましょう。キーワード選定やサイト改善でお悩みの際は、累計300社以上の支援実績を持つコスモ企画までお気軽にご相談ください。

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